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做酒水代理生意 這些經驗必須牢記

2016-12-19 中國餐飲加盟網

白酒行業受到外界各種因素的影響出現了低迷狀態,對于創業者來說,想要走出這種不景氣的狀態,就要學會見招拆招。新手創業,做好充分的準備工作將直接關系到店鋪的經營狀況,今天,我們就來看看開酒水代理店需要做好哪些準備工作?


首先,興趣是關鍵,有興趣做了,才會努力去做好一件事情。所謂“干一行,愛一行”,應該在心理上做好迎接一切困難的準備,特別是剛開始開店加盟的時候,會比較辛苦,是否有熱情,有理想,有興趣,是酒水代理、酒水加盟者能否堅持到底的動力所在。


第二,調查酒水市場:如果你要做當地市場的話,那你就要考察一下當地酒水市場的環境及當地人對酒水度數及酒水的喜好問題。


如果代理的是全國市場或者是省級市場的話,那你的工作就比較繁重一點了。不僅要考察市場還是要了解每個地區的習俗及人們對酒的喜好程度及每個地區人們的生活狀態。有的時候一個地區經濟狀況不是很理想,你拿一款高端酒去賣那肯定是賣不出的。所以市場環境的考察是很重要的。


要想成為一名合格的自己和酒水廠家都滿意的酒水代理加盟商,應該有充足的能力。這里說的能力應該包括如下方面:一是代理加盟的經歷經驗,即行業從業能力;二是酒水代理加盟所需要的資金,即資金儲備和調動能力;三是市場運營和公關的能力。這些,是酒水廠家對代理加盟商的要求,也是代理加盟商自身想要成功的重要因素。


第三: 根據市場環境選擇代理產品。很多的時候酒水代理商喜歡選擇品牌酒,其實不是任何地方都適合品牌酒的生存的。有很多的農村市場及縣級市區,代理商可以選擇一個適合大眾的品牌,像老村長之類的酒水來代理,因為這些酒已經在消費者心目中有了很好的形象,賣起來也是比較容易的。


第四:宣傳是王道。中國人有句俗話說的好,王婆賣瓜自賣自夸。其實做酒宣傳的時候更是要這樣,我們看很多的電影一上映就有很好的票房,一個是靠名人效應還有一個就是宣傳的力度。很多時候有的酒代理商不愿意花錢去做宣傳,其實這個想法是不對的。要記住一句話只有付出才會有回報。


最后,作為酒水代理加盟商,想要開加盟店,必須的工作還有選擇合適的店址,這就需要不怕辛苦來回奔波挑選談判最終敲定。應該注意到這個問題,就是店面的含金量并不在于房屋租金的高低,而是看它能給自己帶來多大的利潤。

選址過后,要進行店面的裝修,作為酒水代理加盟商,最好是應該多和附近的鄰居走動走動,熟悉當地市場,發掘潛在顧客,搞好關系,這樣才能在開業后從容應對。

標 簽:經營技巧,經營經驗




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